L'énergie solaire thermique et pourquoi vous devriez choisir un système solaire dès maintenant
L'été 2026 apporte du mouvement sur le marché français du solaire thermique — pas seulement au niveau météo. Entre les coupes dans les aides, les nouvelles obligations pour les constructions neuves et les plans de chaleur communaux pour Strasbourg et Mulhouse, il y a beaucoup à suivre pour nos partenaires en Alsace. Nous avons résumé pour vous les évolutions les plus importantes — et vous montrons pourquoi, malgré les incertitudes, c'est le bon moment pour un conseil client actif.
MaPrimeRénov' : coupe annoncée au 1er septembre
La nouvelle sans doute la plus importante de ces dernières semaines : À partir du 1er septembre, la quasi-totalité des aides par geste devrait disparaître.
Ce que cela signifie pour vous : les clients souhaitant encore bénéficier des taux d'aide actuels — jusqu'à 4 000 € pour un chauffe-eau solaire individuel (CESI) — devraient déposer leur dossier dès maintenant, et non attendre l'automne. Une bonne occasion de contacter vos clients à court terme : « Agissez maintenant, avant que les règles d'aide ne changent. »
Le marché 2025 : la désillusion après le boom
L'observatoire Observ'ER vient de publier son bilan annuel, et le constat est mitigé. Pour les CESI, seuls 18 100 m² de surface de capteurs ont été vendus en 2025 — un chiffre quasi identique à 2024. Après le boom des années 2021 à 2023, où 28 000 à 30 500 m² étaient installés chaque année, le marché a ainsi reculé d'environ 35 % par rapport à cette période et retrouve un niveau proche de l'avant-Covid.
Analyse : ces chiffres expliquent aussi pourquoi la filière attend avec impatience un programme national de relance du solaire thermique, discuté depuis des mois mais sans cesse reporté. Pour les installateurs, cela signifie : le marché se consolide — un conseil de qualité et un réseau local solide deviennent désormais un avantage concurrentiel décisif.
Obligation pour le neuf via la directive européenne sur les bâtiments
Une note positive pour l'évolution du marché à moyen terme : la directive européenne révisée sur la performance énergétique des bâtiments (EPBD) rend le solaire obligatoire dès 2026 pour toutes les constructions neuves et les rénovations importantes, avec des exceptions très limitées. Pour les installateurs et grossistes alsaciens actifs dans le neuf, cela crée un débouché fiable — indépendant de l'évolution de MaPrimeRénov'.
Strasbourg et Mulhouse : plans de chaleur communaux dès juillet
Depuis le 1er juillet 2026, les intercommunalités comprenant au moins une commune de plus de 45 000 habitants doivent élaborer des plans locaux chaleur et froid (PLCF). En Alsace, cela concerne concrètement les agglomérations de Strasbourg et de Mulhouse. Le solaire thermique — en particulier les réseaux de chaleur solaire et les installations collectives de grande taille — devrait y jouer un rôle.
Opportunité pour les grossistes : établir dès maintenant des contacts avec les planificateurs communaux et les conseillers énergie de ces villes permet de se positionner comme partenaire pour les futurs appels d'offres liés aux réseaux de chaleur et aux grandes installations.
Notre conclusion pour vous
Les titres de l'actualité semblent à première vue défavorables : baisse des aides, marché en berne, nouvelle concurrence du leasing de pompes à chaleur. Mais un regard plus attentif révèle de vraies opportunités :
À court terme : informez activement vos clients sur l'échéance MaPrimeRénov' du 1er septembre.
À moyen terme : appuyez-vous sur l'obligation EPBD dans le neuf comme débouché fiable, indépendant des aides.
Au niveau régional : établissez dès maintenant des contacts avec les planificateurs chaleur communaux de Strasbourg et Mulhouse.
? Passez à l'action dès maintenant
L'échéance MaPrimeRénov' du 1er septembre approche — profitez-en pour proposer rapidement et simplement une solution à vos clients.
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